一流の「営業力」を育てる

Ｈａｒｖａｒｄ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｒｅｖｉｅｗ　ａｎｔｈｏｌｏｇｙ　
Ｍａｎａｇｉｎｇ　ｓａｌｅｓ　ｆｏｒｃｅ．

ダイヤモンド社
ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス編集部　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2005年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784478540749

内容情報

[BOOKデータベースより]

一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。

第１章　一流の営業と三流の営業
第２章　ハイタッチこそ法人営業の決め手
第３章　営業チーム・ビルディング
第４章　顧客接点の社員を活性化させる
第５章　営業の科学
第６章　営業と製造のジレンマ
第７章　企業変革は営業から始まる
第８章　ビジネスは営業から始まる

[日販商品データベースより]

一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか。組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるのか。営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論を公開。