魔法の営業アプローチブック

売上げがみるみる上がる

中経出版
一條好男　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2005年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784806122272

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業マン全員の成績が１０％ＵＰできます。個人プレイではなく集団パワーの営業です。

プロローグ　アプローチブックの衝撃
第１章　売上がみるみる上がる魔法のアプローチブック（営業のやり方が変われば結果は変わり、考え方も変わってくる；セールス循環のなかでのアプローチブックの役割　ほか）
第２章　アプローチブックの作り方（全員参加でオリジナル・アプローチブックを作り上げていこう；セールストーク集（シナリオ）と応酬話法集を用意する；応酬話法集はこうして作る）
第３章　アプローチブックの上手な使い方（アプローチブックを使いこなすテクニック）
第４章　アプローチブックでこんなに営業成績が伸びた（石渡会計事務所―「弱み」を把握し「強み」を作り上げ、５０日間で３５件の新規顧客を開拓；株式会社リーガル・ラテラシー―複雑なサービスもお客様にわかりやすく説明できることが最大のメリット；株式会社人材ドラフト―営業実績がアップ、営業マンの向上意識もアップ；株式会社アイアンドエム―世界一の営業マンと呼ばれた男が惚れたアプローチブック；株式会社コラボレット―利益が社員に還元され、喜びを共有できる好循環を生んだ）

[日販商品データベースより]

アプローチブックとは、営業マン全員で作り上げる、オリジナルの営業ツール。本書では、その有効性から作り方、セールストーク集・応酬話法集の使い方などを紹介。営業マン、営業部長など必読の１冊。