「同行営業」７日間トレーニング

あなたの会社の「新人」を「即戦力」に変える！
Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
平松陽一　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2005年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784495567415

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業マンと顧客との接点を観察することで、営業マンに欠けているものがわかり、何をアドバイスすればいいのかが見えてくる。部下指導に時間が割けない上司、新人を育てることに悩んでいる先輩のために、たった７日間の同行営業で、営業マンを一人前のレベルにするための指導方法をアドバイス。

プロローグ　「同行営業」をする前にこれだけは押さえておこう
１日目　訪問することの恐怖心をとる
２日目　動くことの大切さをわからせる
３日目　自分で動けること、動けば成果が出ることを自覚させる
４日目　「提案の仕掛け」をさせる
５日目　現状に満足させない
６日目　先を読んだ動き方をする
７日目　率先して動く営業マンに育てる

[日販商品データベースより]

部下指導に時間が割けない上司、新人を育てることに悩んでいる先輩のために、たった七日間の同行営業で、営業マンを一人前のレベルにするための指導方法をステップ・アップ方式で解説。