世界一の「売る！」技術

世界ｎｏ．１セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック
Ｈｏｗ　ｔｏ　ｃｌｏｓｅ　ｅｖｅｒｙ　ｓａｌｅ．

フォレスト出版
ジョー・ジラード　ロバート・Ｌ．シュック　石原薫　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2005年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784894511880

内容情報

[BOOKデータベースより]

「もう一度考えてみます」「また連絡します」「ほかも見てから…」「とりあえずカタログだけ…」「パートナーと相談しないと決められない」「お金がない」「いまは持ち合わせがない」あなたも、こう言われた経験があるはずだ。だが、あきらめるのは、まだまだ早い。私にとって彼らは、すべて「買う客」なのだ！顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」教えます。

セールスマンは嫌われる。だからこそ、チャンスがある
世界一の商品。それは自分自身
「客は当然買うもの」と思うべし
「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方
顧客からの反論は大歓迎
買わない「言い訳」は認めない
さりげなく、しかし確実にコントロールする
ジラード流、一味違うクロージング
今すぐ買わせる、切迫感の煽り方
過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し
プロなら、負ける勝負はしない
顧客に後悔とキャンセルをさせないために
セールスは売れてからが勝負

[日販商品データベースより]

ギネス記録１２年連続世界Ｎｏ．１のセールスマン、ジョー・ジラードの名著『私に売れないモノはない！』に続く新作。顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」を伝授する。