経営者のための営業論

新風舎
宮下繚　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2004年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784797443509

内容情報

[BOOKデータベースより]

経営者はもとより、営業幹部・営業マン必読の書！「旧態依然の思い込み営業」に会社の将来は無い。「四半期ごとに数字に追われる外資系企業」で、３０年間、営業の第一線に立ち続けた著者が身に着けた営業スキルを実例を交えて具体的に解説。

１　経営者は営業をどう見るべきか
２　経営者は営業にどうかかわるべきか
３　経営者が押さえるべき営業のツボ
４　やる気の出る仕組み
５　営業組織の作り方
６　営業管理の手法
７　セールス・プロセス・イノベーション（ＳＰＩ）の進め方
８　営業の基本スキル