- バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン
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- 価格
- 1,980円（本体1,800円＋税）
- 発行年月
- 2004年06月
- 判型
- Ａ５
- ISBN
- 9784502586408
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価格：1,980円（本体1,800円＋税）
【2017年02月発売】
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[BOOKデータベースより]
「バイヤーの悩みは？」「バイヤーの醍醐味は？」「バイヤーの嫌いな営業マンの特徴は？」「バイヤーはどんな営業マンを信頼するのか？」など、バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えよう。
序章 メーカー営業の革新方向
[日販商品データベースより]第１部 バイヤーの悩みと考え方（バイヤーの業務実態；バイヤーの定番商談の実態；バイヤーと店舗の関係；バイヤーの考え方 ほか）
第２部 これからのメーカー営業戦略（組織小売業のバイイングパワーに対抗する戦略；販促費の使い方と組織小売業の類型別対応；組織小売業時代のメーカー営業の方向）
「バイヤーの醍醐味は…」「バイヤーの嫌いな営業マンの特徴は…」「バイヤーはどんな営業マンを信頼するのか」など、組織小売業のバイヤーの業務実態、悩み、考え方を明らかにし、メーカー営業のあり方を説く。