やさしくわかるルートセールスと顧客管理のしごと

日本実業出版社
柴垣謙介　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2004年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784534037367

内容情報

[BOOKデータベースより]

一般に「営業」といったとき、その多くは「ルートセールス」です。本書を読めば、ルートセールスの仕事の流れと営業マンの役割が理解できます。売れない時代にいかに売るか、顧客の心をがっちり掴む営業活動のツボを知ると、ルートセールスの仕事のおもしろさがわかります。どうやれば顧客の需要を掘り起こし、次の取引につなげられるのか。収益向上を目指す顧客管理のポイントを教えます。ルートセールスと顧客管理の仕事の基本がまとめて理解できる本。

１　ルートセールスのしくみとしごと
２　有力な得意先づくりにどう取り組むか
３　顧客との“接点活動”を充実させよう
４　セールススキルを高めよう
５　営業成果を高める行動管理と自己管理
６　顧客管理とその着眼点

[日販商品データベースより]

「仕事の流れ」から「得意先をつくるためのポイント」「セールススキルの高め方」までをわかりやすく解説。営業マン研修３０年の実績をもつ著者が贈る、明日からすぐに役立つルートセールスマンのための教科書。