営業には限界なんて無いんです

営業マンの皆さん、知ってましたか？

秀和システム新社
田畑和男　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2004年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784798007311

内容情報

[BOOKデータベースより]

結果良ければすべて良しっ！…なんてことでは「壁」は超えられない。行動のプロセスから変えるべし！営業コンサルティングのプロである田畑和男氏が推奨する「プロセス革新営業」とは。

第１章　限界という幻は営業の真髄を知ることで消えていく（時代を経ても変わらないもの、それを見失ってはいけない；結果が厳しくなると、必ず行動も鈍ってくる　ほか）
第２章　限界への挑戦は営業のプロセスを直視することから始まる（プロセスとは、現実を映し出す鏡である；プロセスを構成する五つの要件をモノにしろ）
第３章　限界の壁を破るにはプロセスの習慣性を変えよ（プロセスの変革に邁進し、限界の外へ手をさし伸べよう；プロセスが変われば、結果は間違いなく変わる）
第４章　限界を晴らしていく「情」と「理」の研鑚（魔法のように限界の霧を晴らす、情と理の研鑚を積め；「情」と「理」の絶妙なバランスが新たな関係を築く）
第５章　限界をはね退ける行動変革へのいざない（意識から行動の世界へ踏み出せば、新しい風景が見えてくる；あきらめてはいけない！こうすれば行動を変えられる）