買わせる！プレゼン

営業マンのための
Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
松本幸夫（コンサルタント）　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2003年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784495563615

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業は、コミュニケーションである。強引に売るのではなく、クレームやキャンセル（解約・返品）を減らし、きっちり稼ぐためのセールス方法がわかる！あなたなら、「買わせる！」ために、何を重視しますか？「見せる！」か、それとも「聴かせる！」か、はたまた「しゃべらせる！」か…。答えは、本書で！お客の心理に訴え、お客を巻き込み、「買いたい」気持ちを揺さぶるプレゼンのヒントは、“落語”にあった。

１章　きれいな図があれば、「契約」がとれますか？
２章　本当に満足してもらうための「事前準備」
３章　「見せる資料」はここまででいい！
４章　お客を提案の中へと「巻き込む話法」
５章　「君の話はわかりやすい」といわせるプレゼン構成
終章　「君から買いたい！」

[日販商品データベースより]

営業はコミュニケーション。強引に売るのではなく、クレームやキャンセルを減らし、きっちり稼ぐためのセールス方法がわかる本。お客を巻き込むヒントは、“落語”にあった。