図で考える営業マンが成功する

顧客ニーズのつかみ方からクロージング必勝法まで
ＰＨＰ文庫　か４０ー２

ＰＨＰ研究所
唐土新市郎　

• 価格: 524円（本体476円＋税）
• 発行年月: 2003年12月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784569660974

内容情報

[BOOKデータベースより]

例えば、見込み客のクロージングに連続して失敗したとする。だが、焦りは禁物だ。そんな時、自身の課題や問題点を「図」で整理・分析して考える習慣を身につけていれば心配ない！活動の流れや顧客との関係が図式化できれば、つまずきの要因も一目瞭然。適切な善後策が必ず見つかるからなのだ。本書は、スランプ、相見積もりなど、営業マンが直面する課題を「図」で解決する技術を伝授する。文庫書き下ろし。

１　成功するための考え方　マインド編
２　成功するためのパワー　パワーアップ編
３　成功するための自信　自信編
４　成功するためのニーズの引き出し方　ニーズ編
５　成功するためのプレゼン・アピール　プレゼン・アピール編
６　成功するためのクロージング　クロージング編