世界一のセールスマン「無敵の営業道」

ぱる出版
鈴木康友　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2003年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784827200348

内容情報

[BOOKデータベースより]

非常識なくらいに売りたければ「常識に徹しろ」。週２件の保険の新規契約を連続６４５週（２００３年７月５日現在）達成という、常識破りの仕事（＝記録）は、「常識に徹する」ことで成し得た金字塔だ。営業マンの魅力（＝付加価値）が最大の武器になる。だから腕を磨け。売り続けるために必要なのは、最後はテクニックではなく人間的な魅力だ。これなくしてお客様の信頼は得られないし、ましてモノは売れるわけがない。などなど、百戦練磨の現役バリバリの、ソニー生命トップ営業マンが教える、「営業力の鍛え方」「１番になる営業の鉄則」。

序章　営業マンの仕事は「お客様の満足」を探すこと
第１章　営業マンは「人生の達人」をめざせ
第２章　モノは営業マンの「魅力＝付加価値」で売れるんだ
第３章　営業マンは「自分の土俵」で勝負しろ
第４章　トップ営業マンは「習慣力」「持続力」を磨け
第５章　トップをつかむ「営業の鉄則」
第６章　無敵の「営業力」の鍛え方