「新人営業マン」を達人に変える５０の法則

最短でトップに駆け上がる！
実践シリーズ　２４

清話会出版 東京官書普及
岡田和芳　

• 価格: 660円（本体600円＋税）
• 発行年月: 2003年05月
• 判型: 小Ｂ６
• ISBN: 9784882531784

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　最短で営業トップになるための「基本発想」（時代は変わった。もはや高度成長時代の手法は通じない；まず、トップ営業マンになり切ってしまおう　ほか）
第２章　営業職スタートアップの鉄則（誰の前にも必ず「不安の壁」が現れると織り込む；私も「訪問恐怖症の壁」の前で立ち往生しました　ほか）
第３章　目から鱗。簡単に「見込み客」をつくる方法論（発想を変えよう。少ない飛び込みでも見込み客はできる；人柄のよい人間のところにはお客さんも集まる　ほか）
第４章　奥の手、公開！買う気をつくる「一一個の方法」（無形物と有形物では、売り方が同じではいけない；自然と本物に触れてみたいという気をつくる「ハウツー提案」　ほか）
第５章　誰も書かなかった「契約をとりフィニッシュする術」（暗示をかけてでも「自信たっぷりの精神状態」になる；「お願いセールス」ではなかなか契約できない　ほか）