完全なる売り方買わせ方

ワニ文庫　Ｐー６４
Ｔｈｅ　ｃｌｏｓｅｒｓ．

ベストセラーズ
ジェームス・Ｗ．ピッケンズ　蒲田春樹　

• 価格: 785円（本体714円＋税）
• 発行年月: 2003年06月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784584391648

内容情報

[BOOKデータベースより]

クローザーとは、出会ったその瞬間から、客を自分のテリトリーに追い込み、契約という名の「最後の扉」をクローズする（閉じる）能力をそなえた“最高のセールスマン”をいう。彼らは、客のタイプを瞬時に分析し、それぞれに合わせた説得法で、客に必ず「買う」と言わせる優れた技術を持っている。本書は、全米ＮＯ．１クローザーが初めて明かす、心理戦を巧みに勝ち抜き、取引を完全攻略するノウハウを徹底的に網羅した、全セールスマン必読の書である。

１　お客の心に一歩踏み込むアプローチ法
２　お客を逃がさない心理作戦
３　瞬時にお客の本心を見抜くタイプ別攻略法
４　お客をその気にさせる最強のプレゼンテーション
５　お客をクロージングする魔法のテクニック
６　必ず「イエス」と言わせる即効の切り札１８の方法
７　買う気のないお客に対する４０の応答マニュアル
８　ベスト・クローザーの頭と心のみがき方