技術者が営業をきわめる本

戦略的に顧客ニーズをつかむ
Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ　

ＰＨＰ研究所
寺松輝彦　

• 価格: 1,595円（本体1,450円＋税）
• 発行年月: 2003年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784569628776

内容情報

[BOOKデータベースより]

口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。そんな人でも大丈夫！「技術者営業」が会社を伸ばす。

第１章　技術者営業のメリット（勝ちを呼ぶ技術者営業；専門知識という付加価値　ほか）
第２章　技術者営業の展開（商談のプロセスを理解する；コンサルティングであれ　ほか）
第３章　ニーズを探り提案にする（真のニーズの発見；現場を歩け　ほか）
第４章　プレゼンテーションの実践（プレゼンテーションの組み立て；技術者のプレゼンテーション）
第５章　アフターケアの実践（ＣＳの向上；クレーム処理はチャンス）

[日販商品データベースより]

製品開発や販売企画に大いに貢献する技術者営業。本書では、急速に技術革新が進む様々な分野について、技術者営業のメリットからその展開、アドバイス方法、企業が興隆する顧客ニーズのつかみかたを伝授する。