営業は組織力！

究極の営業マン養成講座　

ジェイ・インターナショナル
竜崎史郎　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2003年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784757301672

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は会社という組織の視点から、営業の役割と可能性を捉え直して、勝ち残るためのヒントを示唆している。組織営業を考えるには、ＳＦＡ（営業支援システム）やＣＲＭ（顧客維持システム）に触れざるを得ない。パッケージを選ぶ前に、どのような姿勢で取り組めば、一人ひとりの営業マンを活用できるのか、必要不可欠な勘どころを的確に説明していく。

１章　営業のポジショニング
２章　ＳＦＡとＣＲＭの基本
３章　ナレッジマネジメントとは
４章　営業のアウトソーシング
５章　情報の価値を転換せよ
６章　プラットホームの構築
７章　組織営業のプログラム