なぜ売れないのか

営業力は「仮説力」で決まる
実学入門　

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
稲垣佳伸　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2003年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784532310301

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ売れないのか？売れないのではなく、売れる機会を逃してはいませんか？なぜなら、生活も店頭もすでに商品でぎっしり…いろいろな販売データはあるが、どれも過去の数字にすぎない…明日の売れ筋が市場に落ちている、なんてことはないからです。明日の売れ筋は、自分でつくり出すしかありません。そして、この「明日の売れ筋」こそが、まさに「仮説」なのです。そんな仮説を、あなたはどれだけ豊富に持っているでしょうか？市場の声を浮き出させ、仮説を立てるためのヒントやノウハウ、心構えを紹介します。

１　これまでのやり方では通用しない
２　どうすれば売れる機会を発見できるか
３　事実と意見をごちゃ混ぜにしていないか
４　事実だけを拾い集める―観察力を磨く
５　仮説づくりの極意
６　営業マンの意見は役に立たない？
７　事実を社内でどう活かすか
８　意見の連続から脱け出そう
９　営業マンが受信チャネル

[日販商品データベースより]

明日の売れ筋は、自分で作り出すしかない。この「明日の売れ筋」＝「仮説」を豊富に持っているかで営業力は決まってくる。本書は、市場の声を浮き出させ、仮説を立てるためのヒントやノウハウ、心構えを紹介する。