トップ営業マンの裏ワザ

講談社ニューハードカバー　Ｄ３７ー１

講談社
高城幸司　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2002年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784062642033

内容情報

[BOOKデータベースより]

こんな簡単なことなのか！？顧客の心理がつかめる相手にＹＥＳと言わせる売り上げが倍増できる営業マンに変わる。リクルート５期トップセールスマンが、その交渉力を解説。

第１章　営業の裏ワザには原点がある
第２章　営業は楽しいと思い込むことから始まる
第３章　まずはゲーム感覚で始める裏ワザの数々から
第４章　強運頼みの営業マンを目指して成功する
第５章　「あの人に頼みたい」―紹介が増えるわけ
第６章　営業マンだけでないビジネスマンの基本とは
第７章　営業マンのビジネスキャリアを考える
営業マンの雑談！？　営業マンが自分のスタイルをみつけるワークシート

[日販商品データベースより]

リクルート５期トップセールスマンが、仮説力・企画力・交渉力・人脈力・渉外力、付加価値能力の持ち方など、顧客の心理をつかみ、「最短」かつ「効率的」に契約を成立させ、売り上げを伸ばす営業の秘策を伝授。