超「リアル」営業戦術

ここまで教えていいのか？　できる営業マンの「秘密の手の内」
ＰＨＰ文庫　さ１０ー５

ＰＨＰ研究所
阪本亮一　

• 価格: 681円（本体619円＋税）
• 発行年月: 2002年12月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784569578675

内容情報

[BOOKデータベースより]

「営業マンはリストラされにくい」はすでに過去の話。真の「売れる営業マン」でなくては生き残れない現代、従来のやり方を繰り返すだけでは通用しない！本書は、常にトップ営業マンとして最前線で活躍してきた著者が、その長年の経験から構築した「営業戦術」を詳細に公開！名刺の渡し方から、提案書作り・プレゼンのテクニックまで、営業能力を確実にアップさせる秘訣を伝授する一冊。

「名刺」は営業マンの飛び道具
「会社案内」で最短距離のアプローチ
「商品カタログ」が顧客を引き込む
商談を有利に進める「販売ツール」
「チラシ」は手軽な「見込み客発見ツール」だ
心をつかむ「ＤＭ」作成術
「口コミ」と「ＰＲ」の威力
「ＩＴ」をツールとして使いこなす
「ｅメディア」の最大効果利用術
「電話」を徹底活用しているか
「ダイレクト・セールス」を意識せよ
「イベント」を仕掛けろ
商圏と完全密着すれば毎年好成績
コンペで負けない提案書・プレゼンテーション