ボブ・ウリチャック流驚異のセールス・アップ法

Ｕｐ　ｙｏｕｒ　ｂｏｔｔｏｍ　ｌｉｎｅ．

三修社
ボブ・ウリチャック　中田和子（翻訳）　小林百合子（翻訳家）　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2002年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784384020410

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールスの達人、ボブ・ウリチャックの「ＡＢＣ、１２３セールス成果システム」。

Ａ　姿勢の核心：内から外へ向けて点検（君自身を知る；組織を信頼する；マーケットを見定める）
Ｂ　行動の核心：セールス行為自体を検討（なぜ働きに行くか―個人的ゴールを設定する；仕事で何を達成したいか―ビジネス・ゴールを設定する；顧客の発掘―ランク付け、ベースを決める）
Ｃ　能力の核心：標的を見定め、維持する（関係を築く；チャンスを評価する；解決策を処方する）