「提案営業」成功の極意

実例に学ぶ

日本実業出版社
和田創　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2001年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534031976

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、提案営業の実例を取り上げながら、新規開拓と大口商談を成功に導くポイントをズバリ解説。また、そこで最重要ツールとなる「提案書」の事例も豊富に紹介する。

第１講　「提案営業」とは何だろうか？
第２講　新規開拓取り組みのポイント
第３講　情報提供こそ情報収集の近道
第４講　質問能力が営業成績を左右
第５講　汎用提案書による商談の効率化
第６講　特約店などとの信頼関係の修復
第７講　ライバルとの値引き競争の回避
第８講　同行営業による販売目標の達成
第９講　顧客の関心を推奨商品へ誘導

[日販商品データベースより]

長期不況が続き提案営業の重要性が高まっている昨今、実例をもとに新規開拓、大口商談などを成功に導くポイントをズバリ解説する。