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価格:1,870円(本体1,700円+税)
【2002年11月発売】
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【2002年11月発売】
[BOOKデータベースより]
チャンスは、「脱」常識の中にある!業界初の自社開発メディア『CHINTAI』を営業活動の軸に、トップを独走するエイブル―。その追随を許さない競争力を生み出した「脱」常識の成功法則。
第1章 エイブル「賃貸革命」の激震―首都圏年内一〇〇店舗増計画を発表(短期の減収に耐え、管理業務を中心に大幅シェアアップ;ピンチをチャンスへ―仲介手数料「半月分化」への道;被害救済も「お客さまのためにできること」の実践 ほか)
[日販商品データベースより]第2章 お客さまを泣かせない―エイブル・モデル形成の軌跡(すべては土居に始まった!;業界革命!独自のメディア『賃貸住宅ニュース』創刊;常識を打ち破り、他社に先駆けた行動の実践で業界をリード ほか)
第3章 すでに始まった未来―手数料ゼロ時代の到来も夢ではない(フロー・ビジネスからストック・ビジネスへ;役割分担によるストック・ビジネス重視のネットワーク展開;新しい価値を創造するエイブル保証)
資料編
チャンスは脱「常識」の中にある。業界初の自社開発メディア「CHINTAI」を営業活動の軸に、トップを独走するエイブル。他の追随を許さないその競争力を生み出した「脱」常識の成功法則を全て公開する。