トップセールス１７の秘訣

ライバルに差をつけろ！
ＣＫ　ｂｏｏｋｓ　

中央経済社 中央経済グループパブリッシング
山本克典（経営コンサルタント）　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2002年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784502580406

内容情報

[BOOKデータベースより]

時代は変われど、営業・販売職に求められる基本的なスタイルは不変である。近代セールスの原型は自動車販売にあるといわれるが、本書では、世界一のディーラーである東京トヨペットでトップセールスを維持し続けた著者が、その経験をもとに営業・販売職で成功するためのノウハウを「１７の秘訣」としてまとめる。

第１編　販売力アップのための心得（挨拶と身だしなみが心を開く鍵；売るのは「自分」「商品価値」「販売条件」；営業は８時３０分からスタート；ローラー作戦に挑戦する；ライバルを知り、己を知る　ほか）
第２編　トップセールスになるための秘訣（見込み客を数多く作る；人に好かれる人間関係を築く；断られた時からセールスが始まる；与えて得ることを実践する；オピニオンリーダーを活用する　ほか）

[日販商品データベースより]

時代は変われど、営業・販売職に求められる基本的なスタイルは不変である。自動車販売のトップセールスマンが、営業・販売職で成功するためのノウハウを「１７の秘訣」にまとめた、営業・販売職の必読書。