トップ営業マンなぜあの人から買いたくなるのか

売上げアップに直結する成功法則３３

ジェイ・インターナショナル
西山昭彦　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2002年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784757301276

内容情報

[BOOKデータベースより]

売れる営業マンに変身するヒントが必ずある。

１　「自分の売り込み方」を身につけよう！（好感を持たれる「カタチ」がある；アプローチ時の情報は段階的に提供。期待や予期がカギ　ほか）
２　「訪問時」にはここで差をつけよう！（何よりも大切なのは準備と時間；再訪問では商談を前進させる提案を　ほか）
３　顧客がグラリとくる「商談の進め方」を実践しよう！（「顧客のメリットの強調」が動機づけにつながる；顧客に代わって考え、問題点を探し出す　ほか）
４　「失敗を成功に変える」コツがある！（的確なトラブル処理で信頼を勝ち取る；失敗した商談は次の商談へのステップ　ほか）
５　売上げアップに直結する営業マンの「勉強術」！（商品知識は貪欲に吸収する；自己研鑽を怠らない人間であれ　ほか）
ＥＰＩＬＯＧＵＥ　今こそワンランク上の営業マンを目指せ！

[日販商品データベースより]

「モノが売れない時代」でも、確実に成績をあげている営業マンはいる。売れる営業マンは何が違うのか。好感を持たれる「カタチ」がある、的確なトラブル処理で信頼を勝ち取るなど、その成功法則を丹念に解明する。