うまくいくスピード営業術

速攻で成果があがる６５の具体例
ＰＨＰ文庫　な１１ー６６

ＰＨＰ研究所
中谷彰宏　

• 価格: 524円（本体476円＋税）
• 発行年月: 2002年09月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784569578057

内容情報

[BOOKデータベースより]

先のことを予測してダンドリする“頭の営業”、常に気くばりを忘れない“心の営業”、フットワークの軽い“体の営業”。これがスピード営業術の極意だ！―本書は、いつチャンスがきてもマゴマゴしないための決断力・行動力が身につくヒント集。「去年のやり方を変えよう」「話上手よりメモ上手」「売り込まない時間を持つ」など具体的にアドバイスする。「あなたに頼むと話が早いね」と言われる人になろう。

第１章　失敗の多い営業マンが、成功する。（去年のやり方は、通用しない。；「売上げ」競争から、「お役立ち」競争へ。　ほか）
第２章　お客様に元気をあげるのが、営業だ。（営業とは、何かをしてあげることではなく、一緒にガンバることだ。；考えるだけでは、営業のアイデアは生まれない。　ほか）
第３章　お客様をつくるのではなく、楽しんでファンをつくる。（営業をすることが楽しくないうちは、ニセモノの営業である。；「のに男」に、営業はできない。　ほか）
第４章　スピード営業には、「感動」がある。（話し上手な人よりも、メモをとる人から買う。；満足させることで満足してはならない。満足を超えて、感動させよう。　ほか）
第５章　お客様の「人生の相談役」になろう。（写真を撮ることで、人間関係が生まれる。；商品を売り込まない時間に、商品が売れる。　ほか）