法人コンサルティングセールス実践読本

ラクラク法人開拓

近代セールス社
鬼定佳世　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2001年06月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784765007016

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、法人に関する税務知識の中から、セールスに役立つと思われるものだけをピックアップするとともに、その知識を顧客に対し、どんな場面で、どんな話法で何を伝えるべきかを併記した、セールスのための本です。

第１章　法人セールスに必要な最低限の知識。（法人のしくみ；法人が納付すべき税金　ほか）
第２章　法人セールスと商品別税務のポイント。（法人契約とその目的；法人契約と解約返戻率　ほか）
第３章　こう言えば失敗しない法人へのアプローチ手法。―中小企業の社長・総務部長を説得する保険セールスマンの会話（福利厚生型養老保険導入済み法人に対するアプローチ＆解説；福利厚生型養老保険の満期を迎えた法人へのアプローチ＆解説　ほか）
第４章　法人セールスに役立つわかりやすい相続・贈与対策。（相続対策の意義；節税対策と納税資金対策　ほか）