心理学的アプローチ（ＮＬＰ）による提案型営業スキルのすべて

セールス・スキル強化シリーズ　

アクト企画 近代消防社
セリング・スキル研究会　石川正樹　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2001年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784421006339

内容情報

[BOOKデータベースより]

脳のメカニズムを活用した究極の営業スキルで、売上げが１０倍に！トップセールス１０００人の行動分析で営業スキルを徹底検証。即戦・速効型ロールプレイで、あなたもトップセールスに。

序章　脳のメカニズムを活かす提案型営業のスキル
第１章　商談に成功する営業スキルコンセプトとは？
第２章　商談成功の必須条件はこれだ
第３章　提案型営業と仮説設定スキル
第４章　お客さまと信頼関係をつくるラポール・スキル
第５章　商機を逃かさない反論処理スキル
第６章　商談をリードするリスニングスキル
第７章　商談を成功させるプレゼンテーションスキル
第８章　クロージング・スキルとロールプレイング
補章　提案型営業研修の活用事例