セールス・コーチングの進め方・活かし方

営業文化を変革し、業績を伸ばす！
実務担当者のための問題解決ｂｏｏｋ　

かんき出版
ＨＲ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ　野口吉昭　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 1999年12月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784761258290

内容情報

[BOOKデータベースより]

「売れない時代の人の育て方・マネジメントのやり方」はどうあるべきか。「指示から質問へ、命令から支援へ」―部下を自立した営業マンに育てる仕組みをつくる。その仕組みづくりが「セールス・コーチング」だ。本書では、コーチングの１０のスキルを駆使して、部下の市場分析力、営業戦略構築力、営業企画力、目標設定力、ロジカルセリング実行力、企画提案書作成力、質問力を育て、伸ばすポイントを紹介。

１　「営業管理」から「セールス・コーチング」へ
２　セールス・コーチングの５つの基本スキル
３　「戦略〜計画〜目標管理〜アクション」へのツリー発想に変えるコーチング
４　営業プロセスの標準化を意識したセールス・コーチング
５　受注確度を上げるジョイントコール（同行訪問）のコーチング
６　行動スタイルを変える１対１ミーティングでのコーチング
７　論理的な分析・戦略発想による営業会議でのセールス・コーチング