こうすれば必ず「売れる営業マン」になれる

基本がしっかりと身につけば、ユーウツな顔とはオサラバできる！

すばる舎
平松陽一　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2000年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784883990245

内容情報

[BOOKデータベースより]

走りながら考えて、訪問先に飛び込め。担当者だけではなく、会う人全員に目配りせよ。信頼してもらう前に信頼するのが礼儀。商品を売る前に、「信用」を買っていただけ。付加価値として、自分自身を「担保」にせよ―本書は営業マンの実力を一次元向上させるためのヒント集である。

１　営業マン自身を「買っていただく」６０のヒント（「売る」ための基本的な意識を研ぎ澄ます；行き届いた「外見・マナー」で相手を魅了する；カバンの中身を、強力なセールスツールに変える；商品知識を、強力なセールストークに変える；周囲への気配りが、キーマンを落とす近道となる；お客様から「営業の何たるか」をつかみ取れ！；情報と提案を織り交ぜ、顧客のニーズを創造する；不思議と売れる訪問の仕方）
２　営業マンとして「成長するための」２８のヒント（書くことで徹底的に現状分析を心がけよ；ライバル意識を、自分が成長するために燃やせ！；あなたの周りには、たくさんの協力者がいる；営業とは、人間としての資質を磨きあげることだ）