機動営業力

スピード時代の市場戦略

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
田村正紀　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 1999年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784532147822

内容情報

[BOOKデータベースより]

組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか？営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか？営業部隊をサポートする情報システムができているか？「強い営業」の条件とは？顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。

第１章　営業の制度疲労
第２章　機動営業の体制づくり
第３章　顧客関係を見直す
第４章　強い営業マンに必要な能力
第５章　機動営業活動をデザインする
第６章　機動営業を支える情報基盤づくり
補論　競争優位基盤としての営業力
エピローグ　総合力としての機動営業