営業マン「継続訪問」マニュアル

これならできる！新規開拓

明日香出版社
佐久間武　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 1999年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756901835

内容情報

[BOOKデータベースより]

１回目の飛び込み訪問は、誰にでもできます。勝敗の分かれ目は、いかに「継続訪問」にもっていくかです。単に何度も何度も訪問してもお客様に嫌われるだけ。とても商談には至りません。本書では、著者自らがトップセールスマンとして実践し、結果を出してきたノウハウを具体的に公開しました。

第１章　新規開拓は誰でもできる（新規開拓で一番大切なことは何か；飛込み訪問３つのコツ　ほか）
第２章　継続訪問の実戦的テクニック（なぜ、営業マンは「訪問しにくくなる」のか；メリットは具体的にはどんなことか　ほか）
第３章　情報収集の具体的なテクニック（仕事上の情報の発見の仕方；仕事外の情報の発見の仕方）
第４章　「継続訪問」のための情報提供（雑用代行、個人的問題解決を利用した、飛込み訪問、継続訪問の具体的な実践方法；情報提供の上手なやり方）