こうすれば売れる・セールストークの決め手

トップセールスマンへの必勝ノウハウ

ＰＨＰ研究所
阪本亮一　

• 価格: 1,309円（本体1,190円＋税）
• 発行年月: 1998年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569603704

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客さまの“ＮＯ”が“ＹＥＳ”に変わる！できる営業マンは、何を話しているのか？顧客のニーズや性格を見きわめ、ＴＰＯに応じた商談のすすめ方とは？口先だけでは売れない“知的トーク”のコツ。

序章　成功するトークのエッセンス
第１章　頑固者でも買う気にさせるトーク術
第２章　基本…あなたの言葉を活かして使う
第３章　断りを乗り越えるトーク術
第４章　上手に質問すれば、もっと売れる
第５章　トークを助けるイメージ・セールス術
第６章　もう一工夫のトーク術
第７章　成功するクロージング・トーク
第８章　クレームは誠意のトークで８割解決