交渉学教科書

今を生きる術
Ｅｓｓｅｎｔｉａｌｓ　ｏｆ　ｍｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．

文眞堂
ロイ・Ｊ．レビスキー　各務洋子　

• 価格: 3,960円（本体3,600円＋税）
• 発行年月: 1998年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784830943003

内容情報

[BOOKデータベースより]

経済学、心理学、社会学、人類学やコミュニケーション、交渉に関する多くの観点からの結果を交渉学に統合し、その核心を明確かつ簡潔に説明した関係者必読の書。

１章　交渉とは
２章　分配型交渉における戦略・戦術
３章　統合型交渉における戦略・戦術
４章　交渉準備の本質
５章　交渉決裂への対処
６章　交渉における意思疎通
７章　交渉における社会的状況
８章　集団で行う交渉
９章　交渉力
１０章　交渉における第三者の介入
１１章　交渉における倫理
１２章　世界的規模での交渉の全体像