「営業の基本」がしっかり身につく本

伸びる営業マンは自分の売り込み方がうまい

かんき出版
岩泉拓哉　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 1997年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784761256296

内容情報

[BOOKデータベースより]

プロローグ　セールスには“センス”が必要か！？
第１章　これだけは押さえておきたい営業の基本―自分をどうやって売り込むかを考えるのがセールスだ！
第２章　新規開拓はこうして進める！―発掘した見込客を「顧客」にするにはどうするか？
第３章　お客の断り文句を突破する説得術―契約へと誘導するセールス話法　こうすれば必ず説得できる！
第４章　営業マンとしての資質を磨く―“売れる”営業マンは独特の人間的魅力を持っている
第５章　代金回収も営業の重要な仕事だ！―危ない取引先の見分け方から手形の知識まで