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[BOOKデータベースより]
融資交渉にあたって、渉外マンは自分なりの取組方針とシナリオを持たなくてはならない。ではそのためにどうすれば…。本書ではそのノウハウを、イラストやチャートをまじえ、分かりやすく解説する。
プロローグ 今、求められる融資マインド
１ 顧客セグメントと取引方針の明確化
２ 新規開拓先と融資のすすめ方
３ 取引拡大先と融資のすすめ方
４ 取引改善先と融資のすすめ方
５ 成功事例に学ぶ融資のすすめ方