ダイレクト・メール必勝マニュアル

営業力を一段とアップする　この驚異のノウハウが回収率２０％を約束する！
ＰＨＰビジネス選書　

ＰＨＰ研究所
梅宮和男　

• 価格: 1,386円（本体1,260円＋税）
• 発行年月: 1993年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569540528

内容情報

[BOOKデータベースより]

一般的にいって、ダイレクト・メールの回収率は２％とも３％ともいわれている。しかし本書で紹介するノウハウを駆使すれば２０％という驚異的な回収率を実現できる筈である。明日からの営業活動にすぐ使える、ビジネスマン必見の書。

第１章　回収率２０％ダイレクト・メールを営業戦略に組み込め
第２章　ダイレクト・メールとは何か、その基礎知識
第３章　成功するダイレクト・メールはどこが違うのか
第４章　生産財を売るためのダイレクト・メール
第５章　消費財を売るためのダイレクト・メール
第６章　企画・サービスを販売するためのダイレクト・メール
第７章　手紙―パーソナルＤＭというダイレクト・メール
第８章　商品を売る前に、人を売れ　人を売る前に、相手の人を買え