出版販売を読む

営業部員の財務感覚

日本エディタースクール出版部
相田良雄　

• 価格: 1,388円（本体1,262円＋税）
• 発行年月: 1993年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784888882033

内容情報

[BOOKデータベースより]

経営の確立は販売の実態を計数化することにある。営業部員は何を基本として考え、どのようにデータを読んで販売政策を立案し、今なにをなすべきか。「本を売る」ための方法論を追究し、出版販売の業務を系統づけ、営業部員の仕事を具体的に提示する。

１　出版販売をどう学んだか（創業の時代；販売の勉強；現在の状況）
２　出版営業の仕事と判断（企画への助言；定価と部数；指定配本；販売促進；営備寄託；在庫管理；月次決算）
〈付〉　人文会の思い出