折衝力を強化する７０の鉄則

セールスの成否はこれで決まる！　売り上げを確実にアップする実践テクニックのすべて
ＰＨＰビジネス選書　

ＰＨＰ研究所
石川一芳　

• 価格: 1,229円（本体1,117円＋税）
• 発行年月: 1990年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569528410

内容情報

[BOOKデータベースより]

厳しい販売目標は「折衝力」の向上で達成できる。毎日の営業活動の流れに営って、折衝前の準備から、場に臨んでのセールストーク、商談の後のフォローまで、実戦で練り上げられた技術を説き明かす。すぐに活用できるセルフチェック満載。

折衝力の源泉
折衝前の準備
折衝の実戦テクニック（お客の注意を高める；お客の興味を高める；お客の欲望を高める；お客の信念を高める；お客の購買を高める）
折衝後のフォロー