保険セールス絶対成功する秘密のテクニック

大手生保の部長が教える

ぱる出版
高橋邦男　

• 価格: 1,282円（本体1,165円＋税）
• 発行年月: 1990年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784893861719

内容情報

[BOOKデータベースより]

現役大手生保の部長が伝授する成功するためのセールスの極意。断り文句への対応策。企業を一網打尽にする企業開拓のノウハウ。飛び込みセールスの相手＝「女性のお客」の攻略法。

第１章　成功を勝ち取る断り文句に対する答え方
第２章　一網打尽、企業の攻略法（攻略企業を決定する；実力者にくい込む；とにかく親密になる方法を探る；名簿をいち早く取る；退職金制度の現状と課題；適格年金販売の手順とポイント；制度販売をすすめるにあたって　ほか）
第３章　セールスに欠かせない女性の攻略法