営業力の時代

「売れない時代」にどう売るか
ＰＨＰ文庫　ミ―５―１

ＰＨＰ研究所
御厨文雄　

• 価格: 449円（本体408円＋税）
• 発行年月: 1989年05月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784569562018

内容情報

[BOOKデータベースより]

日本の高度成長は、「生産」によってリードされてきた。だが、豊かさと多様化の時代を迎えた今日の日本経済のリード役は「消費」と「生活」である。企業がこの変化に対応して生き残り、さらに発展していくためには、「営業力」の強化こそが最重要課題となる。では、この時代に必要とされる新しい「営業力」とは何か？それは、「マーケティング力」と「販売力」に、「広報力」を加えたものである。そしてこの３要素を有機的に結合し、バランスよく強化していかなければならない。いかにすればそれが可能になるのか？―。実践的経営戦略論の名著、待望の文庫化。

序章　地殻変動の時代
第１章　「営業力」の時代が来た
第２章　マーケティング力
第３章　販売力
第４章　広報力
第５章　営業力を強化する戦略