「交渉」の戦略

いま求められる国際経営スキルの開発

実務教育出版
佐久間賢　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 1987年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784788913653

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ日本人は“交渉下手”なのか！日本人と欧米人との「交渉」に対する基本的認識の違いから、国際交渉における問題解決のメカニズム、交渉者が備えるべき要件、交渉スキルの開発方法までを体系的に解説。これらかの時代のビジネスマン必携の一冊！

第１部　交渉の概念―基本要因とその応用性の考察（国際ビジネスと交渉能力；交渉の展開と構造；交渉における戦略要因；戦略思考と異文化の理解）
第２部　国際交渉について―実際事例による「国際交渉」の研究（国際交渉事例〔１〕三菱・クライスラー交渉；国際交渉事例〔２〕豊田・プラット技術移転交渉；国際交渉事例〔３〕マレーシア輸出プラント交渉）
第３部　ネゴシエーション・ゲーム―国際経営スキルとしての「国際交渉能力」の開発（ネゴシエーション・ゲームの概要；ネゴゲーム事例〔１〕輸出機器の補償交渉；ネゴゲーム事例〔２〕合弁会社の経営をめぐる交渉；ネゴゲーム事例〔３〕米国市場進出をめぐる交渉；国際経営スキルの開発に向けて）