アメリカ人の交渉術

日本式とどこが違うか
Ｓｍａｒｔ　ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ―ｄｏｉｎｇ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　Ｊａｐａｎｅｓｅ．

東洋経済新報社
ジョン・Ｌ．グラハム　サノヨシヒロ　窪田耕一　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 1987年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784492551264

内容情報

[BOOKデータベースより]

アメリカ人と付き合う日本人すべての必読書！西部劇式交渉がアメリカ人交渉術の原点だ。交渉前の準備、現場での雑談と探り合い、調印・契約時の注意点など、知らないと失敗するポイントを実例に即して具体的に解説。

第１章　日本での交渉は「ご挨拶」で始まる
第２章　アメリカ流交渉術
第３章　日本流交渉術
第４章　交渉担当者の人選と役割分担
第５章　交渉前の準備
第６章　交渉現場で
第７章　交渉がまとまってから
第８章　文化・個性・交渉スタイル
第９章　日米ビジネス交渉四つの実例
終章　米国でビジネス交渉する日本人の方々のために