交渉力

決定版
知的生きかた文庫　か４ー２
Ｐｏｗｅｒ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇ．

三笠書房
ジョン・イリッチ　川勝久　

• 価格: 470円（本体427円＋税）
• 発行年月: 1986年04月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784837900979

内容情報

[BOOKデータベースより]

どんなビジネスでも、さまざまな局面で交渉力がものをいう。目標を最大限まで引き出すための絶妙な駆引が要求される。そのためには、敵の手のうちを見ぬき、強力な「てこ」となる切り札をもち、カウンターパンチをくり出すタイミングをはかる。頭の中でリハーサルを行い、「肚」は顔に出さず、つねに選択の余地を残す。このように実戦ですぐ役に立つロングセラー、待望の文庫版。

第１章　交渉には定石がある
第２章　周到な作戦プランを展開する
第３章　言葉のもつ説得力
第４章　合意を勝ちとる態度と行動
第５章　推理力・決断力・行動力