内容情報
[BOOKデータベースより]
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「どうすれば売れるのか？」究極の命題を解決する指導術。営業を「楽しい」に変える教え方。「営業はリアルなＲＰＧだ」本書の内容で部下は次のステージに成長できる。
第１章 営業マネージャーが優先すべきは何よりも部下のスキル向上
第２章 営業マネージャーは感情に流されず、常にクールであれ
第３章 部下のスキル向上ノウハウ１ アポイント＆商談前の準備
第４章 部下のスキル向上ノウハウ２ 初回訪問
第５章 部下のスキル向上ノウハウ３ ２回目以降の訪問
第６章 部下のスキル向上ノウハウ４ 商談終了後
第７章 営業マネージャーである前に一人の人間としてどうあるべきか
売れる営業、できる部下を育てるために経営者や上司が知っておくべき、いまさら人に聞けない営業テクニックのすべて。アポ取りメールの書き方から、紹介のもらい方、初回面談のコツ、アイスブレイクで顧客の心をつかむ方法、2回目の訪問ですべきこと、クロージングの持って生き方、成約後に新たな顧客を紹介してもらう技術など、部下に教えておきたい技術が満載。また、部下から共感を得る術など、部下育成マニュアルとしても営業スキル向上マニュアルとしても使える営業職必携の1冊。
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