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価格：1,760円（本体1,600円＋税）
【2022年02月発売】
価格：2,200円（本体2,000円＋税）
【2005年08月発売】
価格：1,650円（本体1,500円＋税）
【2014年08月発売】
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[BOOKデータベースより]
聞き手に行動を起こしてもらうために、建設的な提案を行ない、提案の正当化をサポートするデータで「説得」する。プレゼンテーションの本質はここにある。しかし、世で行なわれているプレゼンテーションの多くは、提案がなく、報告に終始している。プレゼンターの多くは見かけの美しさ、スピーチの流暢さを競っている。そんな中身のないプレゼンテーションを有益なものに変えるべく登場したのが本書である。米国マッキンゼーでビジュアル・コミュニケーション・ディレクターを務めている著者が書いているから、説得力がある。望み通りの成果を得る、つまり聞き手にあなたの提案を納得・実行させるためのノウハウが満載だ。
第１章 状況を明確にする（なぜ、プレゼンテーションを行なうのか？；説得したい相手は誰か？；持ち時間はどれだけあるのか？；どんな機材、媒体を使うべきか？）
[日販商品データベースより]第２章 プレゼンテーションを設計する（メッセージを決定する；ストーリーラインを念入りにつくる ほか）
第３章 プレゼンテーションを実施する（優れたプレゼンテーターは自信、確信、熱意をもっている；リハーサルを行なう―欠点を捜し求める ほか）
まとめ プレゼンテーション・チェックリスト（状況を明確にする；プレゼンテーションを設計する；プレゼンテーションを実施する）
付録 配付資料を効果的に利用する（ミーティングに向けて配付資料を準備する；配付資料を用いて議論をする；実施の技術を活用する）
米国マッキンゼーのエキスパートが解説する本質を突く「提案・説得の技術」。見た目が派手なプレゼンではなく、話し手のメッセージを聞き手の心と頭に届け、納得・実行させる為のノウハウを紹介。