- 戦略的交渉力
-
交渉プロフェッショナル養成講座
Ｂｅｓｔ ｓｏｌｕｔｉｏｎ
- 価格
- 2,420円（本体2,200円＋税）
- 発行年月
- 2002年10月
- 判型
- Ａ５
- ISBN
- 9784492554609
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[BOOKデータベースより]
第１章 思考編「基本姿勢と戦略的アプローチ」（なぜ交渉するのか？；創造的交渉：「Ｗａｒｍ＆Ｔｏｕｇｈ」なアプローチ ほか）
[日販商品データベースより]第２章 技術編「交渉の基本テクニックと戦術」（交渉の出発点と合意点はどこか；プランニングのためのツール・ボックスとは ほか）
第３章 プロセス編「交渉ルートのマッピング」（状況のコントロール；自信と余裕を持ったルート計画 ほか）
第４章 応用編「ケーススタディと演習問題」（ケーススタディと演習問題について；交渉力のケーススタディ ほか）
「ハーバード流交渉術」に負けない日本人のための「交渉力」養成講座。交渉をうまく進めるための前提知識と心構えが身につくように、多くの事例を紹介しながら解説。交渉スキルが体験できる演習問題も掲載する。