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[BOOKデータベースより]
歴史に残るほどの大変化のこの時期、「付き合い」営業から提案営業に転換する方法教えます。
第１章 保険業界の変化についていけますか（ビッグバン、自由化を機に保険営業の原点に戻ろう；日本社会の変化を知る ほか）
第２章 生き残るための営業戦略（今後欠かせないコンサルティング営業；顧客ニーズを敏感につかむ ほか）
第３章 保険の原点に答えを見つけよう（保険はリスクに対して経済的損失を補うもの；貯畜計画と保険の関係 ほか）
第４章 新しい時代のリスクマネジメントから考えた保険提案（過去の保険営業の手法から脱却を；生命保険を活用した提案営業 ほか）
第５章 自由化でチャンスをつかむ（消費者ニーズをつかめば、保険業界トップも可能な時代に；銀行、簡保・共済の今後の動向 ほか）