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価格：1,650円（本体1,500円＋税）
【2013年02月発売】
価格：2,640円（本体2,400円＋税）
【2021年02月発売】
価格：2,200円（本体2,000円＋税）
【2022年01月発売】
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[BOOKデータベースより]
質問１：過去の最も重要な業績を問う。質問２：現実の問題を解決する方法を確かめる。欧米、インド、ロシアなどのマネジャー１万人以上が学んだ「パフォーマンス採用」のバイブル。
イントロダクションと本書の構成
[日販商品データベースより]第１章 「パフォーマンス採用」とは何か
第２章 採用成功の方程式
第３章 面接の目的とは何なのか
第４章 パフォーマンス面接における「２つの質問」とは
第５章 面接の実施と評価
第６章 仕事の成果目標を定義する―パフォーマンスプロファイル
第７章 人材調達戦略の立案
第８章 人材調達の戦術、ツールとテクニック
第９章 トップ人材の採用とクロージング
欧米、インド、ロシアなどのマネジャー１万人以上が学んだ
「パフォーマンス採用」のバイブル
「パフォーマンス採用」とは、トップ人材を惹きつけ、獲得するための統一した体系である。
米国西海岸に拠点を置き、世界に広く、その方法論を普及させているルー・アドラーが
４０年間にわたり構築してきた方法論とノウハウの集成が「パフォーマンス採用」である。
人材獲得のほとんどの問題は、ただ１つの根本的で単純な変更で解決できる。
旧来の募集要項を、これから入社する社員が業務において達成すべき成果目標のリストに
置き換えることだ。
【パフォーマンス面接における２つの質問】
質問１：過去の最も重要な業績を問う
質問２：現実の問題を解決する方法を確かめる
【パフォーマンス採用のステップ】
ステップ１：事業における成果目標を定義する
ステップ２：ステップ１を共有することでトップ人材を惹きつける
ステップ３：その人材が目標を達成することを客観的に評価する
ステップ４：検証の過程を通じ成果目標を明確に共有する
「パフォーマンス採用」とは、パフォーマンスマネジメント（業績管理）を採用段階まで前倒しする、という方法である。
したがって、本書は採用のマニュアルというだけではなく、事業目標を定義し、チームメンバーと明確に共有し、
パフォーマンスを向上し、フィードバックする「マネジメントの教科書」なのである。
日本企業においては、事業と仕事における成果目標を明確に定義、共有し、成果を測定し、
フィードバックして意欲と生産性を上げ続けるというスキームを実施していることが少ない。
この点に留意し、フォーマットやテクニックの部分的な借用ではなく、体系的にパフォーマンス採用を導入することが重要である。