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[BOOKデータベースより]
営業変わらずして、企業変わらず。なぜなら、営業こそ企業活動の縮図であり、そのすべてだからだ。今求められている営業革新とは何か。どのようなアプローチで推進すればよいか。それを明らかにするのが本書の目的である。
１章 なぜ今営業なのか？
２章 『考える営業』の四つのコンポーネント
３章 営業プロセスの再設計
４章 変革のマネジメント
５章 営業革新を加速する情報技術活用