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[BOOKデータベースより]
アメリカ対日戦略の壮大な仕掛け、北朝鮮のクラシカルな交渉手法、中国のアメリカをも翻弄した二枚腰外交、そして、日本―。利害・駆け引きが絡み合う外交現場は、最高のビジネステキストである。
プロローグ 世界の一流外交官は、優秀なビジネスマンでもある
[日販商品データベースより]１章 目標設定―「戦略」と「戦術」を明確に区別せよ
２章 情報収集―「情報の非対称性」をうまく活用する
３章 利害連鎖の計算―隠れた「ステークホルダー」を味方につける
４章 ロジスティックス―交渉にかけるエネルギーの半分は「手続き」に費やす
５章 交渉開始―現場では「２つの感情」を使い分けよ
６章 閉塞打破と決断―行き詰まりこそ、交渉を優位に運ぶチャンスである
エピローグ 交渉における「真の勝者」とは？
様々な外交交渉の現場を渡り歩いた著者が、日々の交渉を成功させるために、ヒントになることだけをピックアップ。外交の現場で実際に起きた事柄をわかりやすくまとめ、日本人が使える交渉の知恵を導き出す。