セールス・イネーブルメントの教科書

データを活用してチームの業績を底上げする

イースト・プレス
徳田泰幸　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2023年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784781622040

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業から属人性を排除する。先進国（Ｇ７）の中でも、過去５０年間最も低いとされる日本特有の感覚やスキルに依存した個々人の成果が可視化できない旧体制の営業から、セールスＤＸをベースにした組織の成果直結型新時代の営業スタイルに生まれ変わるために―

第１部　セールス・イネーブルメントとは何か（セールス・イネーブルメントとは？；セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？　ほか）
第２部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋（セールス・イネーブルメントが浸透しない理由；セールスＤＸ実現のための３段階　ほか）
第３部　セールス・イネーブルメントの実装手段（セールス・イネーブルメントのリソース配置；エッセンス１：データ収集　ほか）
第４部　目指すべき営業スタイル（ＥＸＰＥＲＴ　ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ１　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司；ＥＸＰＥＲＴ　ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ２　株式会社Ｒ‐Ｓｑｕａｒｅ＆Ｃｏｍｐａｎｙ　山下貴宏　ほか）

[日販商品データベースより]

営業から属人性を排除する――
セールスDXをベースにした
組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法

先進国（G7）の中でも、過去50年間
最も低いとされている日本企業の営業生産性。
従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルから
データをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、
成果を最大化し、持続させる。

近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、
その特筆性、そして実装を１から説明した決定版・教科書。

現在、セールス・イネーブルメント推進の第一線で活躍する
株式会社ナレッジワーク　麻野耕司氏
株式会社R-Square&Company　山下貴宏氏
TORiX 株式会社　高橋浩一氏
EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範氏
への特別インタビューも掲載！

【目次】
はじめに

第1部　セールス・イネーブルメントとは何か
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントとは？
CHAPTER2 セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？
CHAPTER3 NTT コミュニケーションズにおける導入と運用
CHAPTER4 セールス・イネーブルメントの基本エッセンス

第2部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントが浸透しない理由
CHAPTER2 セールスDX 実現のための３段階
CHAPTER3 日本におけるセールス・イネーブルメントの４つの壁

第3部　セールス・イネーブルメントの実装手段
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントのリソース配置
CHAPTER2 エッセンス１：データ収集
CHAPTER3 エッセンス２：ナレッジ化と戦略策定
CHAPTER4 エッセンス３：ナレッジマネジメント
CHAPTER5 エッセンス４：トレーニング
CHAPTER6 エッセンス５：インサイト
CHAPTER7 エッセンス＋１：カルチャー

第4部　目指すべき営業スタイル
EXPERT INTERVIEW1　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司
EXPERT INTERVIEW2　株式会社R-Square&Company　山下貴宏
EXPERT INTERVIEW3　TORiX 株式会社　高橋浩一
EXPERT INTERVIEW4　EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範

おわりに
謝辞